Для чего нужны корпоративные карты

Группировка продуктов вместе дает вам больше, чем дополнительное преимущество. Наличие нескольких продуктов помогает повысить удержание и рентабельность, тем самым увеличивая совокупную стоимость жизни отношений. Более того, наличие нескольких продуктов также увеличивает вероятность того, что учетная запись кредит для бизнеса без ип будет использовать дополнительный продукт.

Возможно, нет большего примера этого, чем когда банки связывают CD и чековый счет вместе. Компакт-диск-это транзакционный продукт с традиционно одним из самых низких профилей прибыльности любого основного депозитного продукта, а проверка-одна из лучших. Объединив их, банки могут получить подходящий профиль прибыльности проценты по кредитам для юридических лиц и производительности, при этом предлагая привлекательную ставку на рынке.

Давайте рассмотрим реальный пример ниже. Здесь банк предлагает ничтожную доходность 0.03% при покупке в одиночку. Однако в сочетании с чековым счетом среднего уровня клиент CD может получить ставку 2,20% в течение 36 месяцев. Для того чтобы положить это в перспективу, это сравнивает к 36-месячному национальному среднему 0,94%, верхнему тарифу квартили 2,45%, и верхнему тарифу 4,07%. Мы также отмечаем, что 3-летняя ставка свопа, индекс, по которому мы измеряем значение, на момент этого анализа составляет 2,94%.

Ставка 2,20% достаточно привлекательна, чтобы мотивировать тех клиентов в зоне обслуживания этого банка, которые хотят открыть расчетный счет лично или онлайн, но не так привлекательно, чтобы вытащить депозиты вне зоны, которые, как правило, более чувствительны. Конечным результатом является увеличение совокупной производительности (ниже). Только CD имеет чувствительность к длительности или процентной ставке 2.84. В сочетании с расчетным счетом среднего уровня этот срок более чем удваивается до 6.19, что обеспечивает большую защиту активов банка.

Эта лучшая производительность почти утрояет прибыльность счета, поскольку скорректированная на риск рентабельность собственного капитала увеличивается с 21,5% до 58,0%. В этом случае квалифицирующий расчетный счет может быть открыт с любым минимальным балансом, но имеет плату в размере $25 в месяц, которая отменяется, когда совокупные остатки превышают $25,000.

В то время как эффективный пакет приобретения клиентов, эта комбинация также помогает с перекрестной продажей, поскольку этот банк активно идет к каждому существующему держателю компакт-дисков и предлагает увеличить ставку, если они открывают квалифицирующий чековый счет.